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行业聚焦发布日期：2025年06月06日 “淡人”如何成为B端市场部的隐形王牌？在职场人格类型学图谱中，“淡人”总被误读为缺乏野心的代名词。当人们习惯将狼性文化与销售冠军画上等号时，B端市场部却悄然上演着反高潮的职场叙事：那些情绪稳定的“淡人”，正以特有的节奏在客户关系网络中编织出惊人的价值网。 B端市场的暗流：看不见的耐力赛在消费品市场部此起彼伏的营销战役背后，B端市场人员正在经历完全不同的战争形态。某工业自动化企业的年度标书需要穿越12个决策层级，医疗器械行业的客户培育周期以五年为单位计算，这些行业特性决定了B端市场是典型的长周期价值战。当C端营销追逐流量脉冲时，B端市场人员需要修炼的是在静默期保持战略定力的能力。某500强企业技术解决方案部的数据显示，其70%…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2025年05月20日破除B2B市场人的无力感：从内耗到掌控在B2B营销领域，市场人常常陷入一种隐形困境。决策链条长、资源分散、跨部门协作难，这些特性让许多从业者在长周期项目中逐渐丧失掌控感。本文将从认知重构、策略优化、资源整合、自我赋能四个维度，为你提供破局的系统方法论。认知重构：让“慢反馈”变成“微胜利” B2B决策周期平均6-12个月，这种“慢反馈”机制容易让人陷入自我怀疑。解决方法是建立「过程指标追踪体系」，将客户旅程拆解为MQL、SAL、SQL等关键阶段。通过漏斗仪表盘可视化线索流动，即使最终未成交，也能从“内容下载量提升30%”等节点成果中获得即时成就感。在决策早期，建议用「影响力指标」替代「直接转化执念」。关注行业白皮书下载量、高…… 点击了解详情

白皮书发布日期：2025年05月19日 B2B销售线索提升实战指南：12大策略与执行手册在竞争激烈的B2B市场中，高质量的销售线索（Leads）是企业增长的核心驱动力。研究表明，80%的B2B销售周期超过4个月，而75%的潜在客户在首次接触后未转化为客户。因此，如何高效开发、培育并转化潜在客户，成为企业生存与发展的关键。本指南基于12大核心策略，结合实战案例与工具推荐（包括Focussend营销自动化平台），帮助您系统化提升B2B销售线索质量与数量，构建可持续增长的销售管道。优化网站以促进潜在客户开发确保网站移动设备友好、用户友好且加载迅速。使用清晰的行动号召（CTA）和潜在客户信息收集表单。利用需要注册才能访问的内容（如电子书和网络研讨会）收集潜在客户信息。运用搜…… 点击了解详情

白皮书发布日期：2025年04月23日私域运营最佳实践方案 — 基于Focussend构建可持续增长的用户运营体系私域运营的核心是通过精细化运营，将公域流量转化为可重复触达、高价值的私域用户资产，最终实现低成本、高效率的转化与裂变。本方案以Focussend营销自动化平台为核心技术支撑，结合其“全渠道获客-智能培育-精准转化”的一体化能力，构建“引流-培育-转化-裂变” 全链路闭环，尤其适用于B2B行业对高价值用户的深度运营需求。市场团队核心职责通过集客式营销（Inbound Marketing）吸引精准流量，例如利用Focussend内容管理模块批量发布行业白皮书、线上公开课，并通过其SEM广告管理功能实现关键词精准投放。基于ABM（Account-Based Marketing）策略，通过F…… 点击了解详情

白皮书发布日期：2025年04月15日内容营销的4P策略：从规划到优化的全链路实战指南引言：内容营销为什么需要“4P”？在信息爆炸的今天，消费者每天接触的广告信息超过100条，传统硬广的转化效率持续走低。内容营销逐渐成为企业破局的关键——它通过有价值的信息传递，潜移默化地影响用户决策，建立品牌与消费者之间的深度连接。但如何让内容营销真正落地并产生效果？帕姆·狄勒提出的4P策略（Plan、Produce、Promote、Perfect），为内容营销提供了一套系统化的框架，帮助企业从规划到优化实现闭环。 Plan（规划）：内容营销的“战略罗盘” 规划是内容营销的起点，也是核心。它决定了内容的方向、目标受众和核心价值，避免“无头苍蝇式”的内容生产。 1. 定位：明确“我是谁？我…… 点击了解详情

白皮书发布日期：2025年04月14日《2025全渠道自动化实战手册》：B端营销增长工具定制化 Focussend营销自动化产品对于不同类型企业有不同的产品匹配度数字化工具通过对业务和市场的精准映射、智能分析和前瞻预测来赋能企业的经营管理。而处于不同行业、拥有不同业务形态的企业可能侧重链条上部分环节的数字化升级，因此，营销自动化产品对于不同类型企业有不同的产品匹配度。大类区分：B2B/B2C 根据营销场景和目标群体不同，营销自动化对于ToB/ToC上也有不同的差异表现。ToB营销自动化注重线索培育，B端客户决策链过长，决策者、使用者、采购者常常有不同的决策需求，因此决策周期长、决策路径反复，因而，营销自动化对于B2B企业，更强调线索获取、培育、孵化和流转。而B2C营销自动化注重消费…… 点击了解详情

市场总监思考：360干掉市场部背后的原因

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