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行业聚焦发布日期：2025年06月06日 “淡人”如何成为B端市场部的隐形王牌？在职场人格类型学图谱中，“淡人”总被误读为缺乏野心的代名词。当人们习惯将狼性文化与销售冠军画上等号时，B端市场部却悄然上演着反高潮的职场叙事：那些情绪稳定的“淡人”，正以特有的节奏在客户关系网络中编织出惊人的价值网。 B端市场的暗流：看不见的耐力赛在消费品市场部此起彼伏的营销战役背后，B端市场人员正在经历完全不同的战争形态。某工业自动化企业的年度标书需要穿越12个决策层级，医疗器械行业的客户培育周期以五年为单位计算，这些行业特性决定了B端市场是典型的长周期价值战。当C端营销追逐流量脉冲时，B端市场人员需要修炼的是在静默期保持战略定力的能力。某500强企业技术解决方案部的数据显示，其70%…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2025年05月20日破除B2B市场人的无力感：从内耗到掌控在B2B营销领域，市场人常常陷入一种隐形困境。决策链条长、资源分散、跨部门协作难，这些特性让许多从业者在长周期项目中逐渐丧失掌控感。本文将从认知重构、策略优化、资源整合、自我赋能四个维度，为你提供破局的系统方法论。认知重构：让“慢反馈”变成“微胜利” B2B决策周期平均6-12个月，这种“慢反馈”机制容易让人陷入自我怀疑。解决方法是建立「过程指标追踪体系」，将客户旅程拆解为MQL、SAL、SQL等关键阶段。通过漏斗仪表盘可视化线索流动，即使最终未成交，也能从“内容下载量提升30%”等节点成果中获得即时成就感。在决策早期，建议用「影响力指标」替代「直接转化执念」。关注行业白皮书下载量、高…… 点击了解详情

白皮书发布日期：2025年05月19日 B2B销售线索提升实战指南：12大策略与执行手册在竞争激烈的B2B市场中，高质量的销售线索（Leads）是企业增长的核心驱动力。研究表明，80%的B2B销售周期超过4个月，而75%的潜在客户在首次接触后未转化为客户。因此，如何高效开发、培育并转化潜在客户，成为企业生存与发展的关键。本指南基于12大核心策略，结合实战案例与工具推荐（包括Focussend营销自动化平台），帮助您系统化提升B2B销售线索质量与数量，构建可持续增长的销售管道。优化网站以促进潜在客户开发确保网站移动设备友好、用户友好且加载迅速。使用清晰的行动号召（CTA）和潜在客户信息收集表单。利用需要注册才能访问的内容（如电子书和网络研讨会）收集潜在客户信息。运用搜…… 点击了解详情

白皮书发布日期：2025年04月23日私域运营最佳实践方案 — 基于Focussend构建可持续增长的用户运营体系私域运营的核心是通过精细化运营，将公域流量转化为可重复触达、高价值的私域用户资产，最终实现低成本、高效率的转化与裂变。本方案以Focussend营销自动化平台为核心技术支撑，结合其“全渠道获客-智能培育-精准转化”的一体化能力，构建“引流-培育-转化-裂变” 全链路闭环，尤其适用于B2B行业对高价值用户的深度运营需求。市场团队核心职责通过集客式营销（Inbound Marketing）吸引精准流量，例如利用Focussend内容管理模块批量发布行业白皮书、线上公开课，并通过其SEM广告管理功能实现关键词精准投放。基于ABM（Account-Based Marketing）策略，通过F…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2025年03月14日精准内容营销：从流量到品牌壁垒的全链路攻略在信息爆炸的时代，内容营销已成为企业增长的关键驱动力。然而，如何实现精准内容营销，将内容从“成本项”转化为“增长引擎”，是每个企业都需要深入思考的问题。本文将为您呈现一份全链路的精准内容营销策略。一、精准定位：找到核心用户群体精准定位是内容营销的起点。通过数据驱动分析，利用Google Analytics、社交平台后台（如Meta Insights）、CRM系统等工具，提取用户行为数据，如访问路径、停留时长、跳出率等，能够帮助我们深入了解用户的行为习惯。同时，按行业（B2B）、兴趣（B2C）、痛点（如“预算不足的中小企业”）等维度对用户进行标签化分层，可以进一步细化用户群体，为后续的内容…… 点击了解详情

行业聚焦发布日期：2025年01月23日 2025小红书，B端营销人下一个风口？ 2025年，小红书确实展现出了成为B端营销人下一个风口的潜力。B端企业选择小红书，是因为其拥有庞大的用户基础和活跃的社区氛围，能够精准触达目标客户群体。同时，小红书支持多样化内容形式，具有强大的种草属性，有助于提升品牌知名度和用户黏性，为B端企业带来潜在的商业机会和合作可能。以下B端营销人做好小红书的一些建议：一、明确目标受众与市场调研首先，B端企业需要明确自己在小红书上的目标受众是谁，这通常包括企业客户、行业专业人士或相关领域的决策者。通过市场调研，了解目标受众的喜好、需求和行为模式，有助于制定更具针对性的营销策略。二、展示专业实力与成功案例在小红书上，B端企业应充分展示自己的专业…… 点击了解详情

市场总监思考：360干掉市场部背后的原因

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