国庆即将来临，B2B企业节日营销怎么玩？进来找思路→

中秋刚过，国庆即将来临，一到节假日，ToC端营销玩得热火朝天，而ToB端企业似乎就“销声匿迹”了，但是指标摆在那，不会消失只会越积越多 。 ToB端市场人不妨学习ToC端，通过创意的节日营销“精准获客”，我们整理了以下营销思路，希望能给大家一些参考。

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节日前→精准裂变海报

相比较ToC端祝福类的曝光海报，ToB端的节日海报目的性要更强一些，因为“留资获客”“精准转化”是ToB端市场营销的终极目的。

那么ToB端节日裂变海报应该如何做呢？

以Focussend为例，我们中秋节做了一场互动抽奖活动，获得了不错的传播效果，具体步骤如下：

确定海报裂变形式： 相比简单的海报送祝福，我们选择了抽奖海报裂变，使用的是Focussend的MA营销自动化工具中的“抽奖”功能，可以在后台设置抽奖规则，用户通过二维码扫码即可参与抽奖。

确定送什么奖品： ToC端抽奖奖品大多是自己的产品，但是ToB端就比较麻烦了，如果自己的产品没法送，或者是虚拟产品，这时候可以简单粗暴地送礼品，但是吸引来的可能大概率是薅羊毛的，但如果你把奖品设置成和自己产品相关的内容，那就不一样了。

以Focussend为例，此次中秋抽奖互动活动，我们设置了和我们产品相关的互动奖励，用户可以免费领取节日邮件模板，引导用户用我们的邮件工具和创意模板给客户发送节日祝福邮件，那么这样产品试用的效果就达到了。

而你也可以根据自己行业特点，设置的奖品可以是自己写的行业白皮书、解决方案或者行业相关书籍、付费课件等，并提供附赠福利、积分兑换等激励措施，促进下单转化。

关联留资表单： 如果只是吸引顾客进入二维码抽奖，对ToB端来说并没有什么用，这时候要让抽奖与关注公众号、填写表单、推荐有礼等关联起来，要知道抽奖不是终极目的，只是手段，最主要是让客户了解你，激发客户对你的兴趣，从而提升转化可能性。

转发裂变： 一张海报做好后，抽奖设置好后，如果只是发篇微信公众号，可能效果并不是很好，这时候不妨将海报在私域渠道进行全员裂变，包括：社群、朋友圈，并且在MA营销自动化中设置推荐分享即可额外获得抽奖机制，引导大家积极转发。

节日后→“复工大礼包”

经过节假日短暂未联系，那么如何与客户更好互动呢？我们总结了几个实操经验：

市场层面

复工大礼包： 市场团队可在节日后准备“复工大礼包”，可以是自己客户比较关心的干货内容合集、资料包、办公工具包、PPT模板、课件、解决方案等，这些资料当然也不是直接发给客户，要设置CTA（Call To Action），引导用户留资后再免费下载，从而增加获客精准度，而这也是MA营销自动化中的一大功能，可以帮客户获取线索、精准培育转化。

促销活动： 企业可以做一些促销返场活动，比如通过使用Focussend的MA营销自动化中的工具，做一些老客户回馈、新客优惠、积分兑好礼等活动，可以通过微信公众号文章、裂变海报等方式发出去，制造紧迫感，并通过官网、社交媒体、邮件等多渠道宣传限时优惠活动。

客户关系管理

• 感谢信/邮件：为重要客户定制感谢邮件，随信附上小礼品或优惠券，表达诚意，提到具体的合作细节和未来的期望。
• 回访电话：安排销售团队主动联系客户，了解他们的需求和反馈，记录客户的意见和建议，及时跟进和处理。
• 定期互动：通过定期的电话、邮件或社交媒体互动，保持与客户的联系。
• 提供帮助：及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提升客户满意度。

销售层面

• 打包销售：销售人员可以将相关产品打包销售，提供价格优惠，并且根据已有客户购买行为，推荐相关联的产品，提高客单价。
• 感谢信/邮件：为重要客户定制感谢邮件，随信附上小礼品或优惠券，表达诚意，提到具体的合作细节和未来的期望。
• 回访电话：安排销售团队主动联系客户，了解他们的需求和反馈，记录客户的意见和建议，及时跟进和处理。

写在最后：

B端营销的目的不是为了曝光而做，一定要以转化结果为导向，所以一场成功的节日营销，从前期创意策划、活动设置、奖励机制、MA营销自动化工具选择和人群定位，到后期的活动复盘、数据分析，需要多次反复验证，并从中找到成功经验。

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